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完達山啟動IPO:奶粉品質一流、公司機制落後 將持續發力大單品

图片说明:完達山啟動IPO:奶粉品質一流、公司機制落後 將持續發力大單品,。

來源:五谷財經在統一企業中國旗下公司退出之後,黑龍江省完達山乳業股份有限公司(下稱“完達山乳業”)不僅更換瞭董事長,還啟動瞭IPO,這意味著又一傢大型乳企試圖撬開資本市場的大門。始建於1985年的完達山乳業,總部位於黑龍江省,隸屬於農墾系統,可生產奶粉、液態奶、飲料、豆制品、米麥制品及保健食品等,銷售網絡遍及全國。根據完達山乳業官網提供的信息,2019年,公司結合發展實際制定瞭“雙百億”發展戰略目標,即到2025年實現收入100億元、上市後市值超100億元。被飛鶴遠遠甩在身後除瞭完達山乳業,同樣從黑龍江省走出來的乳企還有很多,比如飛鶴乳業、搖籃乳業、紅星食品、原生態牧業。盡管已經過去瞭12年,但是,2008年三聚氰胺事件依然有不少人記得,然而,很多人都不知道,在當年那場風波之中,黑龍江省的本地乳企基本都經受住瞭考驗,並沒有檢出三聚氰胺,其中包括完達山乳業、飛鶴乳業,所以旗下嬰幼兒配方奶粉都是一流品質。從體量來看,2008年的時候,飛鶴乳業還沒有辦法和完達山乳業媲美,在乳業圈裡,大傢都曉得,飛鶴乳業在很長一段時間裡都是完達山乳業的“小弟”。另外黑龍江還有一傢乳企,就是搖籃乳業,其創始人萬春臨參與研發的嬰幼兒配方II獲得瞭“國傢科技進步二等獎”,填補瞭中國無嬰幼兒配方奶粉的空白。而飛鶴乳業董事長冷友斌更是將萬春臨稱之為“師傅”。然而,三十年河東三十年河西,如今的飛鶴乳業,不僅成為中國奶粉市場的老大,2019年收入在137億元以上;同時,飛鶴乳業還成功登陸瞭H股,市值早已突破1000億元。與之相比,完達山乳業則基本沒有什麼大的變化,由於完達山乳業並非公眾公司,其收入、利潤等財務指標,外界無法得知。北大荒集團曾通過其官微發文介紹,2016年以來,完達山奶粉和液奶兩項業務占總收入的比例均在40%左右,具備瞭“奶粉+液奶”雙主業運作的業務基礎。預計到2025年,完達山奶粉業務實現收入46億元,其中嬰幼兒奶粉36億元,成人奶粉10億元;液奶業務實現收入55億元,其中內生增長45億元,外延並購成長10億元。但據《五谷財經》瞭解,完達山乳業目前年收入在40億到50億元之間,與飛鶴乳業根本不在一個等量級上瞭。“飛鶴、澳優之所以能夠崛起,成為H股的明星企業,就在於深耕嬰幼兒配方奶粉,順應瞭母嬰時代的發展潮流,並在渠道、營銷和配方上成功進行瞭差異化競爭,”一位奶粉企業人士告訴《五谷財經》,完達山乳業既有液奶,也有嬰幼兒配方奶粉,但是,嬰幼兒配方奶粉才是利潤“主力軍”,隻可惜,完達山乳業並沒有將嬰幼兒配方奶粉做大做強,如今早已從一線品牌中“掉隊”瞭。眾所周知,沒有好的奶源,就不可能生產出優質的嬰幼兒配方奶粉,而完達山乳業、飛鶴乳業、三元股份、光明乳業,則是中國甚至全球最先自建大量牧場的一批乳企。“在國外,乳企基本沒有自己的牧場,而是從養殖戶手中收儲原奶,比如新西蘭的恒天然、法國的索地雅;其他乳企則從恒天然這樣的大型企業手中購買基粉,之後通過幹粉工藝生產嬰幼兒配方奶粉,比如因為烏龍事件而沒落的多美滋,”上述奶粉人士表示,還有一批小品牌,根本沒有能力自建、自控奶源,也隻能外購大包粉,比如高培、紐貝滋、維愛佳,“完達山、三元、光明、飛鶴、旗幟生產的嬰幼兒配方奶粉,不用購買大包粉,且基本都是采用鮮奶工藝,就是因為擁有自建、自控的奶源,而這樣的產品更有營養價值。”雖然完達山乳業的嬰幼兒配方奶粉,在品質上是一流的,可惜,由於公司機制較為落後,在行業中,市場份額並不高,甚至不少渠道、門店並不願意銷售完達山品牌的嬰幼兒配方奶粉。一位與完達山乳業合作過三次的奶粉經銷商,在五谷母嬰群裡吐槽,三次合作都是鎩羽而歸:“完達山品牌的嬰幼兒配方奶粉,(品質)真是不錯,但運營團隊存在問題,因為再好的產品,沒有好的運營團隊,也不行,客戶也不會買賬。”持續發力大單品、高端品近年來,完達山乳業之所以引起社會和媒體的關註,則是因為煙臺合資公司出現資金鏈斷鏈,並拖欠經銷商款項和員工工資,雖然從本質上來講,這與完達山乳業並沒有太大的關系,但是,卻損害瞭完達山乳業的聲譽。有意思的是,煙臺合資公司風波之後,完達山乳業原董事長王景海便退出瞭,如今完達山乳業的董事長、法定代表人則是王貴。日前,王貴指出,在北大荒農墾集團總公司(農墾總局)的正確指導下,完達山乳業在這次疫情中展現出巨大韌性,應對疫情在新業態下催生並推動瞭許多營銷新模式的快速發展,並取得瞭良好效果,為完達山乳業高質量發展提供瞭強勁動力。王貴透露,從4月份的數據來看,前期一系列積極政策的效果顯著,全員積極性被充分調動起來,完達山乳業要抓住機遇,變危為機,加大直播帶貨、網紅分享、社區營銷、送貨到傢等方式,進一步加快鋪市速度,形成銷售規模,搶占市場份額。同時要著力研發競爭力強的高精尖產品,在打造大單品、高端品上持續發力。另外,為瞭IPO,完達山乳業也在股權上進行變更,早在2019年12月,富建公司、昆山統一、武漢統一、成都統一分別與北大荒投資控股有限公司(“北大荒投資”)及中國農墾產業發展基金(有限合夥,“中墾基金”)簽署瞭出售完達山乳業股份的相關法律文件。5月13日,完達山乳業方面在接受媒體采訪時透露,目前,統一股份轉讓事項已全部結束,交割也全部完成。“完達山乳業從‘統一系’剝離出來就是為進行IPO,當前中國乳業市場,無論從市場、渠道還是消費模式都已經發生很大變化,完達山若要長久發展就需要去沖刺IPO,這樣對其以後的抗風險能力、市場投入及資金鏈等方面都會有益處。”食品產業分析師朱丹蓬稱。完達山乳業方面則強調,今後,公司將以創新引領高質量發展,緊抓龍江振興、墾區建設“三大一航母”發展機遇,以實現“雙百億”發展戰略目標為核心內容,統籌推進抓改革、調結構、強管理,突出抓好市場開發和產品銷售,努力實現收入跨越式增長,開創完達山乳業改革發展嶄新局面。

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